�h(hu��n)�����I(y��)��(zh��n)���ĘO������ِ
�����v�h(hu��n)���W(w��ng)Ӎ�����Ї��h(hu��n)���ИI(y��)���^ȥ20����,��ToG�������I(y��)�գ�������������I(y��)���ϰl(f��)չ���(q��)����,������ˮ�ա�����̎��,�������ޏ�……ÿһ������ِ�����x���_�ط���������Ͷ��,��ؔ���a�N�c�Ŀ���͡�ֻҪץס���ߖ|�L,�����ܿ��ٔU��Ҏ(gu��)ģ,��
��������҂��������@�N��r�ڰl(f��)���^���׃��,�����Ј��,��PPP�t����ȥ�Ĵ��£��h(hu��n)����I(y��)�l�l�����Y�������c�ؿ��y�},��Խ��Խ������_ʼՄ��“�D(zhu��n)��ToB”,����Ҫ�D(zhu��n)�I(y��)�͑������Ј���——�ø����I(y��)������(chu��ng)��rֵ�ķ�ʽ������I(y��),������ֻ��ه����ӆ��,��
�D(zhu��n)�I(y��)�Ј��������ڷ������Ј��������δ���ஔ�Lһ�Εr�g��(n��i)�������Ј��ԕ��ǭh(hu��n)��������֮һ��������협��ИI(y��)�l(f��)չ����,���ڶ�Ԫ���Ј��h(hu��n)���Ќ����µ��ƾ��c,��
����ɽ�о�Ժ�^ȥһ����{(di��o)���У��҂������@��һ�lֵ��̽������·,���sҲ��������,���ܶ�̤���@�l��·����I(y��)���l(f��)�F(xi��n)�Լ����]���������ǘ����L�̘I(y��)��Մ�л��ڼ��g����o���M����s�Ĺ��I(y��)����,��
�Y(ji��)���������Ј��_�ز��,��ӆ�����ޣ�ԭ�����IJ������D(zhu��n)��Ӌ�����ȔR�\,��
��ʲô������I(y��)���v�w���o��(sh��) ToB ������,�����h(hu��n)���I��s��"�D(zhu��n)�� ToB”���l�l�ܴ죿������Ј����},��߀�ǭh(hu��n)����I(y��)������ģʽ,�������c�đB(t��i)�o���m����
���Č����c�����@Щ���},��ϣ���܉�o��ҁ����慢��,��
01
����˼�S�c�Ј�˼�S
һ��֮�߉�Į�
�ںܶ��˵�ӡ����,���h(hu��n)����I(y��)��������Ǻ͵ط�������,��ƴ PPP��EPC,��BOT,�����S��(j��ng)�I��һ��ģʽ��
��˾ֻҪ����һ�������Ŀ,���������������\�I�M������,��
�^ȥʮ������@�N“���������”��ģʽ�ஔʢ��,��Ҳ������,�������ИI(y��)�γ���һ����������B(t��i)����I(y��)��Ϥ�ģ��Ǻ��������T����,�����c���_��Ͷ��,����ƴ�����Y�|(zh��)���Pϵ,���̓r����,��
�����@�N“����˼�S”�£���I(y��)������Ҫ�����Ŀ�������\�I�M��,��ӆ��Ҏ(gu��)ģ�Q��һ��,��
Ȼ��,���S��ؔ������������Ј�ͣ��҂��������y(t��ng)ģʽ���L�ⲻ��,�������ڽ�����,���S�������^���� PPP �Ŀ�ĭh(hu��n)����˾����F(xi��n)�������֣��ؿ��������L����ؓ���ʸ���,���Y���Ј����h(hu��n)������ɵğ���Ҳ��u��s,��
һЩ��˾���ˌ����µij�·����Ŀ��Ͷ�I(y��)�˻�����I(y��)��,��ԇ�D��"���Ј���"���I����չ�����Դ,��
߉�ϣ��@�ƺ��Ǵ����څ���������x�ρ��v,�����I(y��)�h(hu��n)���ĝ����Ј�����������߀Ҫ����,��������"�p̼"�����£�����Ⱦ���ܺ��ИI(y��)ؽ����������,����I(y��)�͑�Ҏ(gu��)�c�Gɫ���a(ch��n)Ҳ�_ʼ����ҕ,��
���^�������M,���F(xi��n)���s�ஔ�Ǹ�,��
������ɽ�о�Ժ�{(di��o)�еı���һ�ҹ��I(y��)�h(hu��n)����I(y��)��(chu��ng)ʼ��Մ�����ܶ�h(hu��n)����I(y��)��̤�빤�I(y��)�h(hu��n)���Ј���l(f��)�F(xi��n)��
��һ,�����I(y��)�͑���ُ�����c������Ȼ��ͬ,������һ���˕������İ壬������Ҫ�̄�Մ��,���ɱ����㡢ԇ�c��C��һ���ל�ͨ,��
�ڶ�,�����I(y��)��I(y��)���h(hu��n)�����Pע���c����"��횺�Ҏ(gu��)������óɱ��ɿ�",������h(hu��n)�������o�������������F(xi��n)�������������@������Ч,�������㌎���Â��y(t��ng)��ˇ���ܺ�Ҏ(gu��)��
����,�����I(y��)�h(hu��n)���Ŀ���\�I�y���h���A��,���ܶ�h(hu��n)����I(y��)���]�г�֜ʂ�á����I(y��)��I(y��)�����a(ch��n)���̏��s��׃,����ͬ�ИI(y��)��ˮ,���⡢�̏U������Ҫ��ǧ���f�e,���\�I�����H��Ҫ��ͨ��ˇ,��߀Ҫ�ܿ���푑����a(ch��n)���ӡ�
�������h(hu��n)���Ŀ���\�I�����˜ʻ�������Ȼ�Ч�����M���ИI(y��)�T��,�������I(y��)�h(hu��n)�����\�I�����漰�����l�ε��{(di��o)ԇ,����(y��u)����������Ҫ������a(ch��n)�h(hu��n)��(ji��)���r�{(di��o)��,���h(hu��n)����I(y��)����]�Џ���ļ��g�ͷ��ՈF�,���y����������L���\�S���^ȥ���T���Ŀ�Ƶĭh(hu��n)����I(y��),���ڹ��I(y��)�Ј����R���ǽ�Ȼ��ͬ���\�I����(zh��n),�������H�H�Ǹ���ģʽ���m�����}��
���@��,�����ǿ��̓r����������T����Pϵ�����A�ÿ͑�������,�������浶�昌�ر�ƴ���g�c���ա�
�@����,���S�����^��“�D(zhu��n)��ToB”��˾Ӳ�����؏������������Æε��Д�(sh��),������Ͷ�˽�(j��ng)������I(y��)�͑��ϣ��s�l(f��)�F(xi��n)�в�ͨ,����錦�������⌍�����ڵ� ROI,���������l�Y�|(zh��)ȫ����ʲô�YԴ��
�����f,��“�� ToG �� ToB ”�����Ǻ��εؓQ�͑�,������һ�Ώص��̘I(y��)ģʽ�ͽM������׃�
���������ú�,�������ڹ��I(y��)��Ҳ�Ե��_,�������I(y��)�^ȥ�L����ه�����a�N�͵̓r���ˁ���չ�Ŀ���ڹ��I(y��)�Ј���͕����R�ܴ�����(zh��n)��
��I(y��)�Ñ��������Č������y(t��ng)�а���,����������Щ�o���ύ���ƻ��������C����(j��ng)������Ĺ�����,��
�������֮�£��ܶ�h(hu��n)����I(y��)�mȻ��̖���fҪ������I(y��)�h(hu��n)��,�����H��ֻ�����Ј���������һ����d,���l(f��)�F(xi��n)�M�r�M������Ч������K�˻ص���Ϥ�������������^�m(x��)����,��
Ҫ��������ͨ,���@�l�D(zhu��n)��·����������Щ�P�I�c���Dz��ǃH�H��"���ڲ��m��"��ô����,��
02
���I(y��)�h(hu��n)���ĵ�߉
������Ч,����Ҏ(gu��)�̓rֵ��(chu��ng)��
Ҫ����h(hu��n)����I(y��)�� ToB �Ј��ϵČ��Σ����ò��ȿ������I(y��)��I(y��)�����h(hu��n)����˼�S��ʽ,��
������֮���Ժ���,����������������� KPI �cؔ���A��,�����h(hu��n)���Ŀ���������������c�������(q��)�ӣ������I(y��)����I(y��)���h(hu��n)��֧�������������Ľ�(j��ng)�����]——�������뻨һ���Xԩ���X,�����ǭh(hu��n)�������挍�Ľ�������Ч,��
��ɽ�о�Ժ�����L���ǵ^(q��)���I(y��)��I(y��)���{(di��o)���@ʾ���ںܶ�I(y��)�͑�����,���h(hu��n)��������"��Ҏ(gu��)�T��",��ֻҪ�_�˾ͺã���Ҫ�����~������ϵ�y(t��ng)��ʹ�ø����M�Ĺ�ˇ,��������һ������"���ֲ���������a(ch��n)����ֱ������,����ζ�X��”,��
�Q��֮,������h(hu��n)����I(y��)ֻ���ṩ"�㲻����"�ķ�������ô���I(y��)�Ñ����ø���ͬ�з����ȃr,���������н��O̎���Oʩ,���������X�íh(hu��n)�������DZ����ه����ģ�Ҳ��һ�����ij���ⲿ��˾�����o�ܺ���,��
���Mһ��,������h(hu��n)����I(y��)������ֵ���֣����繝(ji��)�ܜp�Ż�U���YԴ��,�����HҪ���g�^Ӳ,��߀Ҫ�ڽ�(j��ng)�����C��������I(y��)"ʡ�X"��"ٍ����"��
����,���ڹ��I(y��)�Uˮ���ŷŹ�ˇ��,����������ͨ�^Ĥ��s�����l(f��)�Y(ji��)���Ϳ͑��p����ˮ�M�������YԴ,������������I(y��)�dȤ,�����������@һ�c��Ҫ�dz�����ļ��g�͌��a(ch��n)�����ϵ�������⡣
�������(sh��)�D(zhu��n)�͵ĭh(hu��n)����˾�^ȥֻ���˜�������ˇ,�������I(y��)���a(ch��n)���̲�����Ϥ�����g����Ҳ����,�����I(y��)�͑�һ�����X��“�㲻���ҵ��ИI(y��),��߀���f����ʡ�X��”���θ���Ȼȱ��,��
����,�������I(y��)�Ñ����ԣ��h(hu��n)��Ͷ�Y�DZ�ҕ��“�ɱ�����”,��������“��������”,��Ҫ���������ⲿ����,���h(hu��n)����I(y��)����ó�һ���܉��@��������I(y��)������L�U�ķ�����
�@�ݷ����ܿ�����“��Ч�����M”��“�L������ֳ�”����ʽ,�����@�������T��һ�����Ŀ�ĭh(hu��n)����˾��������ȫ������(zh��n)——������Ҫ����Ͷ���O��,�����g�����͑��_�J��(ji��)ʡ�����M�ú��ٷֳ�,�����]�_���A�ھ��ò����X,��
̹�ʵ��v���@�dz,������I(y��)���Y���c���g����,����tֻ�����̘I(y��)Մ����̎̎���ӡ�
����,���҂�������������Щ���h����“����”�������I(y��)��(ji��)�ܻ����ŷŸ���,������"��ͬ��Դ����"��"Ч����ͬ"ģʽ���ɲ���һ��h(hu��n)����˾����,�����һ���]�ܳ�����Y(ji��)����Ѫ���o�w,��
���Λr�����I(y��)�͑�Ҳ��(j��ng)�������������֔���B(t��i)�ȣ����������������a(ch��n)�c��Ҏ(gu��)���F(xi��n)�κ��Wʧ,������هһ������ĭh(hu��n)����˾,������������g�c��������λ���fһ���S������h(hu��n)���¹ʻ�ͣ�a(ch��n)���D,���pʧ�ɲ�ֻ��̎���M��ô����,��
��ˣ����I(y��)�˿͑����̻�������Č��I(y��)��,���Fꠌ���,���L�ڷ����������ИO��Ҫ��
������ɽ�о�Ժ���{(di��o)����,���҂�����,������(sh��)�������Ŀ�D(zhu��n)��(zh��n)�^���ĭh(hu��n)����˾�����������̹���,���Ŀ�Fܘ��ȷ���߀ͣ����"����ʽ",�������o���M�㹤�I(y��)�Ñ��m(x��)�\�I�c��ۙ��(y��u)���ĸ�������һ���l(f��)�F(xi��n)���}�]���r��Q���{(di��o)ԇ���,���͕���͑���ŭ��,�������ǽKֹ�������@�N�����ژI(y��)��(n��i)������Ҋ,��
�����f,�����I(y��)�͑��������c���̛Q���˭h(hu��n)����I(y��)Ҫ���� ToB �Ј���úã��ͱ���ṩ“�挍�rֵ”,���^���܃H���Pϵ��̓r,��
����h(hu��n)����I(y��)ֻ��ٍ�p���X,���s�]���ڼ��g���\�S�ͽ�(j��ng)��ģ�������㹦�n,����K߀���߲���ȥ,����ƌ����ںܶ����H�����в������ݣ������҂������ஔһ����“�D(zhu��n)��ToB”�ĭh(hu��n)����I(y��),�������߀����ԭ�ش��D(zhu��n),��
03
���I(y��)��(zh��n)�����P�I
��“����˼�S”��“�rֵ˼�S”
��ô���Dz�����ζ�����T��������ע��ֻ����ه����ӆ��,���o�����빤�I(y��)�Ј�,��
Ҳδ�ء�
����ɽ�о�Ժ���{(di��o)����,���҂�������Щ��������ڼ��ݹ��I(y��)�r���F(xi��n)��Ҳ���e�����猣ע�댧�w����ˮ,���������}�Uˮ̎����Σ�U�YԴ�����I�����挦��I(y��)�͑��r��չ�F(xi��n)�����ؼ��g��(y��u)��,�����c�͑��γ��L�ں���,��
�ֱ��磬��Щ��˾ͨ�^AI��(sh��)�ֻ��ֶΎ����͑��@��������Դ��ˎ������,��"��Ч�����M"�õ����^����,��
��Ҋ��ToB �Ј�������“�߲�����”,���҂�Ŀǰ�������P�I���},��߀���ڴ����(sh��)�h(hu��n)����I(y��)�]��ͨ��ToB ����һ���Թ��̣�����һ��“�ṩ�rֵ+���m(x��)����”���Α�,��
�����҂�չ�_���v��
����,��˼�SҪ׃���^ȥ�h(hu��n)����I(y��)�������Ŀ,����ҕ����Ͷ�˲���,�������r�g����չ�(ji��)�c,��һ����ո���Y(ji��)���������,���挦���I(y��)�͑�����I(y��)����B(y��ng)��"���m(x��)֧��,���S�r푑�,��������(y��u)��"�ķ������R���͑����ܵ��IJ���"���̽Y(ji��)��",������"�S�r����߅�Č��I(y��)���"��
�@�N�D(zhu��n)׃��Ҫ��I(y��)���ϵ��¶�����һ�����ࣺToB ���Ƕ�ƽ��,����ພ�˺�ͬ��Ҫ 3-5 ����Ŀ��,���������L,��Ҫ���õ����m(x��)�����M��ֳɣ��͵���"�L���\�I"����¹���,����(n��i)���F꠵ļ���C��ҲҪ������׃,��������ֻ�����Ŀ�_�������������ǿ��]���m(x��)�ķ����c��ֵ�h(hu��n)��(ji��),��
���,�����g�e�۲��ɻ�ȱ�����I(y��)�͑��c�����˵IJ�e����,��ÿ���ИI(y��)���h(hu��n)���������ʹ�c����ͬ,����ˇ����(ji��)Ҳǧ���f�e����Щ�h(hu��n)����˾�m�������˷e���˲��e�Ĺ�������,�������ڹ��I(y��)�˾��@��"ͨ�û�"�����`��,��
Ҫ��������I(y��)�͑���Q��ӴΆ��}����������ڏUˮ��U��̎���л����YԴ,������Ԅӻ��O(ji��n)�����a(ch��n)�ŷ�,������������ŷţ�����Ҫ�����ИI(y��) Know-how ���аl(f��)Ͷ��,��
�����ڴ��Q��ǰ�еĹ�˾��������^�錣�I(y��)�ĈF�,����ijЩ���I(y��)���������أ����������͑������OӋ�a(ch��n)������,���@�ѽ�(j��ng)����ԭ��"���S��耳�"�ܱȵČ��I(y��)�߶���,��
�ļ��g����أ�ÿ���h(hu��n)��(ji��)����Ҫ��I(y��)���r�g��ĥ,���@Ҳ��ζ������Ҋ����������,����I(y��)Ҫ�����ĺ��YԴ�M���L����(j��ng)�I��
���,���̘I(y��)ģʽ���m�����P��Ҫ,���S��I(y��)�͑���Ըһ����֧����P�M�ã��������A����ҊЧ�ٸ��M,�������,����(ji��)�s�ɱ����M��
�@���h(hu��n)����I(y��)���Լ��ǙC����������(zh��n)��������ܴ_����(ji��)�ܽ��Ļ�Ч������,�����ܫ@���L�ڷ�(w��n)������,����ǰ������ҪԸ���ȉ|�Y���Г��L�U����δ�_�A�ھ��ò����؈�,��
�@����ں�ͬ��Դ�����ڹ�(ji��)���I���߉,���гɹ�Ҳ��ʧ���������뿿�@�Nģʽ�ɹ�,����Ҫ��I(y��)�ڼ��g�c�Y���ɷ��涼�������,������Ҫ���͑���ӆ���������ĺ�ͬ,�����Ƥ��
������,������һ�N“���g+����+�\�I”�ľC�ϸ�����,���@�ǂ��y(t��ng)����ģʽ�h(hu��n)����˾��ȱ���ġ�
�f����,��ToB ���Dz���ٍ�X,������Ҫ����I(y��)�ó���"���A"���\�I�c�̘I(y��)��(chu��ng)���������@�����D(zhu��n)�͵ĺ����y�c,��
���,���h(hu��n)����I(y��)���� ToB �I����ͨ�����ȵ��Ȇ��Լ���
�Ƿ��ѽ�(j��ng)���ÏĹ���˼�S���rֵ˼�S���D(zhu��n)׃,���FY(ji��)��,���аl(f��)Ͷ�롢�����wϵ,�����Y�����Ƿ���֧��,���͑��Pϵ���̘I(y��)Մ���Ƿ����m�����I(y��)߉��������Ƿ�,�����҂�߀��Ҫ�鹤�I(y��)�h(hu��n)���đ�(zh��n)��������ֵĜʂ�,��
���|(zh��)�ϣ��@����I(y��)Ҫ��Խ��һ�l"�J֪�c��������",���l�����@���^���г��m(x��)�M��,���l����������֮���ҵ��µ����L�������l߀ͣ�����f��˼·,���ǟo�����������^����ʵ��¼�,��
04
�Y(ji��)�Z�������������I(y��)
һ�����Ҹ��µ��M��
���^���v�������Ј�����]�C��,�����Ǯ��҂��L�ڽ���������ģʽ,������ˮƽ�Ĺ��I(y��)�͑��͇��C���̘I(y��)˼�S�@����Щİ����
"�Q���͑�"������"�ɹ�׃��",��ToB ���������Ǽ��g����,����������Ч����Ӷ��죬�Լ����L�����յĈ���,��
�@����һ�l�����I(y��)Ҳ��������ِ��,���^����ه�����Pϵ��һ���Թ��̵�˼·���@���@Ȼ���в�ͨ�ġ�
��������Ч,����Ҏ(gu��)�̓rֵ��(chu��ng)�����c�������ϕr,�����I(y��)�͑��ŕ��ĸ���Ը�؞�h(hu��n)�������I�Ρ�
�ڭh(hu��n)����I(y��)���ԣ��@��һ����"����ӯ��"��"�rֵ����"���M��,��������Ҳ�S����·�ϵ���,����Ҳ������ͨ�^���m(x��)������g�c�̘I(y��)ģʽ��ӭ��ȫ�µ�����,��
�������� ToB ��������,��ֻ�������ܽ�Q�͑�ʹ�c,��������(j��ng)�������ߣ����ܴ�Խ�ИI(y��)����,�����¸���,��

ʹ����“��һ��”��������“���v�h(hu��n)���W(w��ng)”